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养羊场的销售管理

发布时间:2013-08-22 09:25 新闻来源:未知 作者:admin
(一)销售预测  规模羊场的销售预测是在市场调查的基础上,对羊产品趋势做出的正确估计。羊市场调查的对象是已经存在的市场情况,而销售预测的对象是尚未形成的市场情况。因此,羊产品销售预测分为长期预测、中期预测和短期预测。长期预测指5~10年;中期预测一般指2~3年;短期预测一般为每年内各季度或各月份的预测,主要用于指导短期生产活动。
    进行预测时可采用定性预测和定量预测两种方法,定性预测是指对未来发展的性质方向进行判断性、经验性的预测,定量预测是通过定量分析对预测对象及其影响因素之间的密切程度进行预测。两种方法各有所长,应从当前实际情况出发,结合使用。
    (二)销售决策  影响销售的因素有两个:一是市场需求,二是羊场的销售能力。市场需求是外因,是羊场外部环境对销售提供的机会;销售能力是内因,是羊场内部自身可控制的因素。对具有较高市场开发潜力、但目前在市场上占有率低的产品,应加强产品的销售推广宣传工作,尽力扩大市场占有率;对具有较高的市场开发潜力,且在市场有较高占有率的产品应有足够的投资维持市场占有率;但由于其成长期潜力有限,过多投资则无益;对那些市场开发潜力小。市场占有率低的产品,应考虑调整企业产品组合。
    (三)销售计划  销售计划是羊场经营计划的重要组成部分,科学地制定销售计划,是做好销售工作的必要条件,也是科学地制定羊场生产经营计划的前提。主要内容包括销售量、销售额、销售费用、销售利润等。制定销售计划的中心问题是要完成企业的销售管理任务,能够在最短的时间内销售。产品,争取到理想的价格,及时收回贷款,取得较好的经济效益。
    (四)销售形式  依据不同服务领域和收购部门经销范围的不同而各有不同,主要包括国家预购、国家订购、外贸流通、羊场自行销售,联合销售、合同销售6种形式。合理的销售形式可以加速产品韵传送过程,节约流通费用,减少流通过程的消耗,更好地提高产品的价值。
    (五)销售管理  羊场销售管理包括销售市场调查、营销策略及计划的制定、促销措施的落实、市场的开拓、产品售后服务等。市场营销需要研究消费者的需求状况及其变化趋势。在保证产品质量并不断提高的前提下,利用各种机会、各种渠道刺激消费、推销产品,做好以下三个方面工作。
    1.加强宣传、树立品牌。有了优质产品,还需要加强宣传,将产品推销出去。广告是被市场经济所证实的一种良好的促销手段,应很好地利用。因此,首先必须对羊场形象及其产品包装(含有形和无形)进行策划设计,并借助报刊等媒体进行宣传,以提高自己的知名度。在社会上树立起良好的形象,创造产品品牌,从而促进产品的销售。
    2.加强营销队伍建设。一是要根据销售服务和劳动定额,合理增加促销人员,加强促销力量,不断扩大促销辐射面,使促销人员无所不及;二是要努力提高促销人员业务素质。促销人员的素质高低,直接影响着产品的销售。因此,要经常对促销人员进行业务知识的培训和职业道德、敬业精神的教育,使他们以良好素质和精神面貌出现在用户面前,为用户提供满意的服务。
    3.积极做好售后服务。种羊的售后服务是企业争取用户信任,巩固老市场,开拓新市场的关键。因此,种羊场要高度重视,扎实认真地做好此项工作。在服务上,一是要建立售后服务组织,经常深入用户做好技术咨询服务;二是对出售的种羊等提供防疫、驱虫程序及饲养管理等相关技术资料和服务跟踪卡,规范售后服务,并及时通过用户反馈的信息,改进羊场的工作,加快羊场的发展。(陕西杨凌西北农林科技大学邮编:712100)

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