“中国山羊网”的建设宗旨是:为养羊业服务,推动养羊业发展。搭建养羊技术传播的平台。

网站首页 | 加入收藏 | 关于我们 | 联系我们 | 淘宝店铺

中国山羊网

当前位置:首页 > 本站站长 >

致富经:陈家振的财富传奇

发布时间:2013-06-23 15:59 新闻来源:未知 作者:admin
这是一场不计输赢的斗羊表演赛。在丰县的这个交易市场,每次大批量往外调羊前,都会进行一场这样的斗羊表演,既活跃气氛,也预示吉祥。
  今天,有2万多只山羊要从这里卖到贵州。这个交易市场,三年前才有,一年能卖出一百多万只山羊,带动了一个十多亿的产业。而所有的这一切,都是因为这个叫陈家振的人。在当地,陈家振可是一个不同凡响的人物,他创造了一个又一个令人叹服的财富神话。
  丰县农业委员会副主任尹洪海:他们老百姓都竖着大拇指说了,他是我们丰县的波尔山羊之父。
  丰县梁寨镇吴楼村村民陈亚洲:你不信在我们梁寨丰县,你在江苏省,你查陈家振也是鼎鼎有名的。
  陈家振绝对是当地的一个传奇人物,他非常要强,曾用一年多时间,抄写了八百多万字的书籍,他曾千里之遥一个人南下广西,领回一位年轻的媳妇;他自尊心强,不服输,因为受一句话的刺激,就辞掉兽医站站长的职务回家创业;他又是一个充满经营智慧的人,只用四年时间,带动起一个年产值达十多个亿的产业。
  这里是江苏省丰县,一九八五年,在丰县梁寨镇发生了一件事,这件事,让所有听说的人都感到震惊,陈家振用了一年半时间,抄写了八百多万字的书籍。这也为他仅用四年时间,在当地带动一个年产值达十多个亿的产业,打下了坚实的基础。
  丰县梁寨镇吴楼村村民陈世俊:你想想800万字从别的书上再抄下来,他得花费多长时间?
  丰县梁寨镇吴楼村村民陈亚洲:要叫我们每个人咱说真不可能,800万字,还去了工作。就业余的时间抄的知道不,真不可想象。
  采访的时候,陈家振给记者展示了他一直保存到现在的这些手抄的书籍。
  陈家振:这十本都是的。
  记者:当时为什么要抄这些书呢?
  陈家振:因为当时买不到这方面的书,因为借他的要还给他的,所以我要把它抄下来,不然的话你借了还了就没有了,没办法学习了。
  让陈家振花费这么大工夫去抄写的究竟是什么样的书籍,这些书对他来说,为什么这么重要呢?
  三岁的时候,陈家振因患小儿麻痹症,落下了残疾,他从小就比别人更加刻苦学习,考高中的时候,在一千三百多位考生中,他名列第一,但也就是在这个时候,陈家振却经受了人生的第一次打击。
  陈家振:这个成绩虽然很好,但是没有上学,失去了学习机会。
  记者:那成绩好为什么上不了学呢?
  陈家振:因为我身体残疾。他们就认为,你就是个废品就不可以上学,就这一条理由。陈家振哭了4天四夜,没有学上,学习就成了他最渴望的事情,别人说他是废品,他却变得更加要强。
  陈家振:正常人走路一步可以迈70公分,但是我呢,基本上就是迈到30几公分,就是说别人走一步,我需要走两步。我坚持笨鸟先飞,那就是坚持别人走一步的同时我就加快走,我就走两步。
  为了赶上正常人的步伐,陈家振常常干出一些让人吃惊的事。二十岁那年,一个偶然机会,他被推荐到镇兽医站当了一名兽医。这在当地是很不错的工作,靠技术吃饭、受人尊敬,还不用风吹日晒,陈家振深知自己的身体条件,非常珍惜这份工作,他要成为一个名兽医。
  当时,陈家振听说邻近乡镇的一位老兽医家里,有一套兽医方面的教材书,而这套书籍,在市面上根本就买不到。陈家振借来这套书籍后,如获至宝,他随后做出了一个让所有人都震惊的举动,把这套书抄了下来。
  陈家振:抄起来一个方面呢,就是说可以作为一个永久的资料,第二个方面在抄的过程就是学习的过程,抄一遍也就记忆挺深的。当时也没钱,有好多都是用的废纸。
  到了二○○○年,陈家振被提升为镇兽医站站长。然而不久,他又做出一件让大家既羡慕又倍感意外的事,居然一个人千里之遥,从广西领来了一位年轻的媳妇容新兰。
  陈家振在兽医站上班后,因为残疾,一直没有找到合适的对象,他就在广西的一家报纸登了征婚启事。那个年代,在当地人眼中,征婚是很没面子的事。广西的报纸,家乡人很难看到,也就丢不了面子。
  征婚启事登了没几天,这位比自己小五岁的广西姑娘容新兰自己就找上门来,一见面就被陈家振所吸引。
  陈家振的妻子容新兰:来到这个地方见了面,觉得这个人了不起,当时看到他的那个工作能力很强,说话各方面都挺好的。我感到很激动吧。
  从天而降的幸福,让陈家振也异常激动。然而,这幸福来得突然,去得也突然,广西姑娘容新兰回广西后,因为家人反对,就再也没有了消息。
  令所有人都没想到的是,陈家振居然一个人千里之遥地赶到了容新兰的家里,更让人没想到的是,两天后,陈家振居然把容新兰领回来了。
  陈家振:到她家我看他爸爸妈妈也不高兴,有时候商商量量什么的,好像哭哭闹闹的。反正自己底气应该说比较足吧,因为她愿意。
  陈家振的妻子容新兰:就是说这个人在我心目中,失去他我就不能生存了一样。
  结婚后,容新兰被陈家振不服输要强的性格所折服,几乎丈夫做出的每一件事情,她都会义无反顾地支持。
陈家振的妻子容新兰:我认为他干每一件事都很成功的。
  一年半的时间抄写了八百多万字的书籍,南下广西领回来一个年轻的媳妇,这两件事已经叫陈家振在当地显得不同凡响。但他又做出了一件事,不仅超乎了人们的想象,也改变了他的人生。陈家振放着别人羡慕的站长不当却要辞职创业,而做出这个决定,只因受了当地一个养殖户一句话的刺激。这是一句什么话,有如此大的杀伤力呢?
  二○○一年,陈家振又要做出一个令人大感意外的举动,正是有了这个举动,他用四年时间,带动了当地一个年产值十多亿的产业。
  二○○一年五月的一天,县畜牧局组织了一次畜牧知识讲座,陈家振作为兽医,给养殖户讲解山羊的疾病防治。中场休息的时候,一位养羊的农户却给陈家振说了一句话,这句话让陈家振十分尴尬。
  陈家振:不服气,看不起的这个味道。后来他说完这句话,我这个面子上很不好看,虽然表面上装着笑,但是心里很不舒服。
  让陈家振丢面子的那句话,就是这个叫陈家光的养殖户讲的。
  养殖户陈家光:十几年以前的一句话了吧,那时候我很不服气的,就是说你光站台上讲,我的羊出现了毛病,我根据你这个方法,不一定能治好。空口说白话,你光说,没有实际操作不假吧。
  就是这样的一句话,让陈家振做出了辞职养羊的决定,这句话,彻底改变了他的人生轨迹。也正是这句话,让陈家振带动了当地一个年产值十多亿的产业。
  陈家振:当然他说过可能就忘了,但是我一直记得这件事,所以说呢我就萌发了办羊场这样一个念头。
  养殖户陈家光:现在呢,家振哥你也不要生气。
  陈家振:现在我能成为养羊的专家,这个羊病的专家。就跟那一次有关系。因为你那句话,我现在养了羊,发了羊财了,我得感谢你才对。
  当时,受一句话刺激,陈家振决定回家办一个养羊场,规模化养羊。丰县有养羊的历史传统,几乎所有的农民家里都零星养殖了山羊,但因为管理粗放,效益一直不高。当时,在整个丰县,养殖量达到100只的养殖户几乎没有。
  记者:养一头羊能赚多少钱?
  养殖户李贵堂:卖四五百块钱。
  记者:能卖四五百元钱,能赚多少钱呢?
  养殖户李贵堂:都是自家喂,哪儿算呢?
  记者:那你为什么不多养呢?
  养殖户李贵堂:咋养?
  记者:要具备什么条件?别掀肚子,别别别掀肚子,你觉得应该具备什么条件?
养殖户李贵堂:你像这样,还种着地,你没这个工夫治理它,你喂多了弄不了。
  陈家振要规模化养羊,这在当地是开天荒头一次。二○○一年夏天,他辞去了工作,筹集了二十多万,在丰县办起了第一家规模化养羊场。
  到了二○○三年春天,陈家振养羊场的规模发展到一千多只山羊,其中种羊就有四百多只。按照当时的市场价格,光这400多只种羊的价值就达到700多万元。400多只种羊,怎么就值这么多钱呢?原来,陈家振养的是这种叫波尔山羊的肉羊。
  陈家振:它生下来就长的比较快,比较大。
  记者:比那一般的羊能快多少?
  陈家振:就是说同样的时间,它能多长一倍。
  陈家振用一年多时间,抄了800多万字的畜牧专业书,掌握了丰富的养羊技术,羊养得好,养殖场发展得也快。然而,这种外来的波尔山羊既成就了陈家振用4年时间带动当地一个年产值10多亿产业的神话,也让他经历了常人难以承受的磨难。
  波尔山羊原产于南非,被称为世界“肉用山羊之王”,一九九五年我国引进波尔山羊后,首先在江苏、山东等地推广养殖。这种山羊体格大,生长速度快,出肉率高,最大的能长到200多斤。波尔山羊让养殖户们眼前一亮,一时间被炒得沸沸扬扬。
  陈家振:差的一只可能卖个七八千,一万多元钱,但是好的有的就卖到七八万。我最贵的一只卖到8万多元钱。
  然而,到了二○○三年下半年,仅仅半年之后,陈家振价值700多万元的400多只种羊,却贬值到50万元左右。原先一只能卖上万、甚至几万元钱的波尔山羊种羊,连1000元钱都卖不出去。当时,整个丰县有400多家大大小小的波尔山羊种羊场,在价格一落千丈的境况下,几乎全部倒闭关门。陈家振的羊场是全县规模最大的,无疑也陷入了困境之中,陈家振瞬间被推到了风口浪尖上。
  被养殖户们当成宝贝的波尔山羊,怎么仅半年时间,价格却一落千丈了呢?这种被称为“肉用山羊之王”的波尔山羊,被引进后,却没有用来商品羊生产,只是被用来炒种。越炒越热,种羊价格远远超出了它自身的价值,这种暴利像这水泡一样,存在着破灭的风险。
  陈家振:主要是炒种,吃羊肉,那个一只羊一两万或者几万块钱,那不可能吃羊肉的。
  二○○三年春天,一场始料不及的非典终结了波尔山羊的暴利时代。波尔山羊变成了有价无市,价格直线下滑。
  价格的骤然下滑,几乎打乱了所有养殖户的心智,没有人再愿意养波尔山羊了。而这个时候,陈家振却做出决定,坚持到底。
然而,处在困境中的陈家振,怎样才能摆脱波尔山羊炒种后的沉寂?他又是如何用4年时间,带动当地一个年产值达10多个亿的产业呢?
  全县400多家种羊场都关门倒闭,陈家振的养羊场还能坚持多久呢?摆脱困境的出路又在哪里?
  陈家振:波尔山羊作为一个优良的品种,它的价值还在,这个不是因为这个价格下来了,它的作用就被否定了,不是这样。我就开始跑市场,到一些大城市,找这个羊肉的市场。
  在波尔山羊炒种阶段,很多农户也养殖了波尔山羊杂交肉羊,全县养殖量达到100多万只。陈家振决定由繁育种羊转向销售商品羊。
  从非典过后的二○○三年开始,陈家振开始到没有养殖波尔山羊和羊肉销量较大的省市,推广波尔山羊养殖并寻找销售肉羊的市场。
  陈家振:就是找一下利润空间。全县农民养的羊作为我的基础,作为我的后方,我现在卖的不是我的几百只种羊,而是大家养的一两百万只羊,都作为我的羊向南方推销。
  陈家振从一个城市走到另一个城市,从一个乡村走到另一个乡村。将近一年的时间,他走过了浙江、上海、湖南、湖北等10多个省市。连健康的人都难以承受的磨难,行走不便的陈家振硬是挺了下来。
  逐渐地一些外地的客户开始找陈家振来购买波尔山羊肉羊了。二○○四年,陈家振还在当地牵头成立了山羊养殖专业合作社,帮着养殖户销售山羊。合作社的成立,为他带动当地一个年产值达10多亿的产业,上了一个台阶。每卖一只羊,陈家振收取客户10元钱的服务费,他帮着客户组织货源,羊调走前,还帮着寄养,并负责客户的吃住。
  贵州经销商蔡正富:那个手续费该他挣,我也愿意给他,他给我提供场地,还有当地的山羊。我过来都会找他。
  来买山羊的外地客户越来越多,这也增加了当地农民养殖波尔山羊的信心。到二○○七年的时候,有2000多家养羊户加入到合作社。
  二○○八年夏季,在客户来买波尔山羊的时候,发生了一件非常离谱的事,而这件事,却大大增加了陈家振在当地的威信。
  一天,一位从南方来的客户找到合作社,要买300只波尔山羊种羊,其中要40只纯种的。陈家振赶紧安排合作社的养殖户给客户组织货源。交易完成后,陈家振看着客户买的纯种波尔山羊种羊,突然感觉有些蹊跷。
  陈家振:这个纯种波尔山羊。它主要标志身上是白的,它主要标志是在那个头上,耳朵上,它这个颜色。都是这个棕红色的,比较均匀。发现它耳朵这个颜色,这一段跟这一段有点不一样。
记者:哪个位置?
  陈家振:就是耳朵在下部,下部发现了这个颜色和上面长的不像是自然色。
  这个奇怪的现象引起了陈家振的警觉,他对客户买的40只纯种的波尔山羊种羊全部进行了细致检查,结果令他异常吃惊。
  陈家振:发现大概有十只左右基本上都有这个情况,有的可能是在耳朵上,有的是在鼻梁上,或者是这个脖子上,有不正常的地方。那肯定是动了手脚,焗油了。
  记者:焗油了?
  陈家振:嗯。
  对40只种羊仔细检查后,陈家振断定,有15只是焗过油的杂交波尔山羊。这是纯种的波尔山羊种羊,这是杂交的波尔山羊种羊,两者的颜色会有一定的差别。
  给羊焗油的就是这个叫陈兴顺的养殖户,面对陈家振的质疑,养殖户陈兴顺不得不承认了给羊焗油的事。
  养殖户陈兴顺:那你不能不承认。咱还得借助人家以后给咱卖羊,所以咱们不能哄骗人家。
  这家理发店是陈兴顺开的,他除了养羊,还给别人理发,会焗油的手艺。一只纯种的波尔山羊种羊比杂交的能多卖七八千甚至一万多,陈兴顺就动起了给羊焗油的念头。为了瞒天过海,他下了很大功夫,一遍遍地做了很多次试验,没想到,瞒过了客户,却被陈家振看出了破绽。
  陈家振说服养殖户陈兴顺,退掉了焗过油的山羊,又从自己的养羊场,给客户挑选了15只品相好的纯种波尔山羊。挑选的这15只,是陈家振一直留着不舍得卖的优质纯种波尔山羊种羊,为了合作社的信誉,陈家振只能忍痛割爱。
  陈家振:你卖羊他可能不认识你,但是认识我们。认识合作社,还有将来他对周边都有影响,他现在是在丰县买的羊,周边的人再买羊,他就会说丰县那个地方不能去。
  养殖户陈兴顺:觉得也挺在理的。咱也很信服人家。
  这件事以后,在养殖户和客户心中,陈家振都有了更高的威望,来买羊的也更多了。到二○○九年,合作社一年外调了100多万只山羊,陈家振带动了全县一万多农户养殖波尔山羊,年产值达到10多个亿。
  陈家振:现在我很自信很骄傲地说,我已经实现了我当初的诺言,就是我不仅养活了自己,我同时还奉献了社会。

友情链接

版权所有 中国山羊网
地址:江苏省丰县梁寨镇 邮编:221741
董事长:陈家振 经理:陈家夫 电话:0516-89362498 传真:0516-89362498
手机:陈家振 13805228526 陈家夫 13912017199 13182390068
邮箱:hhyw888@126.com 苏ICP备12006312号 360网站安全检测平台